WORK 社員Q&A

経験豊富なお客様と同等レベル以上の議論が展開できるよう、勉強の日々

小柴 遼 RYO KOSHIBA

営業部門(資材)/2014年入社

CAREER

  • 2014年

    入社、通販向け製品部隊に配属、営業の受渡業務に従事

  • 2018年

    ベトナム・ホーチミンでの一年間の実地研修

  • 2019年

    資材営業部隊に異動(社内公募)販売代理店契約をしているイギリス企業の国内営業を担当

  • 2020年

    ナノファイバー新規プロジェクト始動、産業資材用途の営業に従事

STAFF Q&A

ヤギへの入社理由は?

国内外問わず、多くの人を巻き込みながら、新しいビジネスを創出することのできる商社業界に絞り、就職活動を行いました。最終的にヤギへ入社を決めたのは、「選考過程で出会った先輩社員が持つ将来のビジョンが大きかったこと」「裁量権が大きく、チャンレジできる風土があること」「若手社員の海外研修制度が充実していること」の3点が主な理由です。

現在の仕事内容は?

電子機器・車輌・衛生資材など、産業資材メーカー向けの営業活動をしています。次世代ナノファイバー素材を中心に、ヤギとして実績のない市場において新規顧客を開拓していくなかで、CMで見るような大手企業の役員や事業部長が商談相手となることもあります。自由度の高い仕事にやりがいを感じつつも、経験豊富なお客様と同等レベル以上の議論が展開できるよう、勉強の日々です。

現在挑戦していることは?

新規ナノプロジェクトの事業化です。新規開拓の際には、その企業の事業内容を徹底的にリサーチしたうえで、なにを伝えるべきなのか、どんなデータやキーワードが響くのかを考え尽くし、相手が次につなげたくなるような商談を心がけています。また、世界最大規模のCES(コンシューマー・エレクトロニクス・ショー)にオンライン出展するなど、ヤギの知名度を上げるための取り組みにも注力しています。

どんな人と一緒に働きたい?

やはり向上心がある人です。次世代事業の創出が命題としてあり、日々新しいことにチャンレジすることが重要です。辛く苦しいときもありますが、下を向かずに前を向いて一緒に突き進んでいける人がいれば心強いです。

ONEDAY SCHEDULE

  • 9:00
    出社
    メールとスケジュールを確認し、一日の仕事の優先順位を決めます。
  • 9:30
    商談準備
    提案資料の最終確認、関連企業のニュースやIR情報をチェックします。
  • 10:00
    リモート商談
    開発中の商品の評価結果について話し合います。
  • 12:00
    昼食
    同じフロアの人と社外でランチすることが多いです。
  • 13:00
    リモート商談
    素材提案を行い、お客様の抱える課題をヒアリングします。
  • 15:00
    社内打ち合わせ
    チームメンバーと進行中のプロジェクトの共有を行います。
  • 16:00
    デスクワーク
    お客様の情報の整理、荷物の発送など行います。
  • 17:00
    リモート商談
    業務提携しているイギリス企業と、事業の進捗確認を行います。
  • 19:00
    退社
    翌日以降の業務内容を確認してから退社します。